前几年，家用智能锁市场零售的量还没有起来，所以都是以工程项目为主。做过工程的经销商都知道，甲方真的不好伺候。

有一次，好不容易通过招标接了一个小地产商的工程项目，一下子就签了2000套的智能锁订单，这下可把我乐坏了。谁知道这才是噩梦的开始。

甲方的采购团队以考察为由，要我出资带他们到工厂去参观，顺便在当地旅游一番，感受一下当地风土人情。

其实，这些都没什么，还有让人更无奈的。比如，甲方的采购经理在考察期间还要去我带他们去当地的各大游乐场所，吃喝嫖赌基本上都带他们去干过。

这样几天的考察下来，就让我这个小小的经销商在项目还未启动的情况之下，花费了将近四五万元。

考察期间，甲方采购负责人还暗示我要礼物，我虽然感到很无奈，但还是包了每人一万的红包，还每人送了一条中华香烟和一瓶飞天茅台酒。毕竟这是一个大单嘛！

如果每一个单都这样的话，确实让我难以承受，所以我把自己的情况和困难跟厂家做了沟通，希望他们为我提供一定的帮助。

最后厂家答应我，在这个单子做好之后，给我0.5%的返点。这样我觉得厂家给返点奖励可以弥补前期的考察的花销，为我减轻一定的负担。

考察完了，红包也收了，礼物要拿了。而且这群人对我代理的品牌知名度、产品稳定性等方面都非常满意。

好吧总该到最终确定价格的时候了吧。谁知道甲方的采购团队非常精明，他们早已摸清了行业的价格总体水平，而且除了我之外，还跟好几个品牌在对接。

据我知道，这些采购人员用同样的方法，在别的经销商哪儿，也赚了不少外快，而且都是吃喝嫖赌地陪着，真他妈的黑心啊。

所以在价格上就一句话：“某某给的价格就也是这么多，你不接，我们就把单给他，反正可选的品牌多的是。”

可是甲方给出的价格比当初竞标时候的价格低了很多。

一算下来，我一把锁也就挣100元钱左右，2000把，我才挣了不到20万，在除去之前考察的费用，一个单下来，剩下的利润已经很微薄了。

都说买的没有卖的精，我看未必啊！甲方比我们经销商精多了。前期的付出了那么多的精力和财力了，我总不能就这样把单子拱手让给竞争对手吧。

所以，少挣点钱也接了。后来，我要求对方先付50%的定金，但对方只答应支付30%的定金，其实最终到账的只有20%多一点。但没办法，谁让对方是甲方呢？

收到的定金虽然不多，但我还是觉得挺高兴的。所以非常用心地去服务好甲方，在安装调试的过程中只要有问题，我都是第一时间派人去解决。

这些都不算什么。在工程项目执行的过程中，还有很多无法预知的变数，比如中途的退换货，也能把人折腾死。

但无论如何已经走到了这一步了，已没有了回头路，唯有硬着头皮坚持啃下这个难啃的骨头。

好不容易熬到了工程项目的完工，本以为这样就可以拿到剩下的尾款了，也可以好好地给员工们发一笔相对来说比较丰厚的奖金了。

但现实永远比梦想还残酷，在催款期间，甲方的的某些负责人还是很贪婪地向我索取好处费，给了好处费也就算了，还要吃喝玩乐地伺候着。

把那帮大爷伺候好了之后，好不容易拿到了剩下的尾款。但很多员工对我说：“真不值，前后为了利润不到四十万的单，整整忙了一年多。”

不只是员工觉得不值，就连我自己也觉得不值，这一年如果多把精力放在零售上，利润不知道比这么一个工程单好多少倍。

跟这么一个单一年多时间下来，感觉自己身体几乎被掏空了，也感觉自己一下子老了四五岁。

更无奈的是，当初厂家答应给的返点承诺并没有兑现。所以，我决定放弃那个品牌，我认为不讲信用的企业，不值得我在外边拼命为他赚钱。

其实，这样的经历这几年来还有很多，说实话，我很不想做工程单，利润没多少不说，主要是太累人。现在还有好几个但的尾款还收不回来。

要说做工程有没有好处？当然有，比如所做的大工程可以提高品牌的知名度，有利于在零售市场提高影响力。

如果，要对自己近年来的遭遇做一个总结的话就是：做工程的时候羡慕别人做零售的现金流，做零售的时候眼红别人做工程的量。

俗话说：鱼和熊掌不可兼得。如果非要在工程项目和零售之间做一个选择的话，宁愿选择量小的零售。